こんにちはユキドケです。
今回は、競争地位別戦略について話をします。
競争地位別戦略について
フィリップ・コトラーにより考えられた戦略で企業を4つに分類してそれぞれがどのような戦略をとるべきかを表しています。
それぞれの資源の大小で4つに分類されます。
リーダー企業
市場シェアが最も高く知名度もあります。
知名度がある為、市場が成長すると多くの恩恵を受けられます。
使用する戦略:フルライン戦略
色々な需要に応えられるように商品のラインナップを増やします。
これにより市場の拡大や他社への顧客流出を防止することが期待できます。
チャレンジャー企業
量的経営資源が多い企業です。
市場シェアは2〜3位になります。
シェアを伸ばしてリーダー企業に追いつくことが目標になります。
使用する戦略:差別化戦略
リーダー企業がまだ手を付けていない需要を見つけて顧客を奪います。
性能の他に価格帯による差別化も重要です。
ニッチャー企業
質的経営資源が多い企業です。
高級品のような一部の人しか買わないけど高い値段を払ってくれるので利益が残るというタイプの企業です。
使用する戦略:ニッチ戦略
経営資源を特定分野に特化することで他社にはマネできない強みを獲得します。
フォロワー企業
強みを持たないため他社との競争が過酷です。
使用する戦略:模倣戦略
他社のマネをすることで開発コストを抑えながら市場に適応します。
模倣の際に自社商品に差別化要素を加えて独自の顧客獲得を狙います。
他の企業分類、分析
ターゲットの広さと自社の優位性から企業分類する方法です。
自社が対応しなくてはならない脅威を分析する方法です。
企業を各事業プロセス毎に分類して付加価値の偏りをみます。
業種毎の景気の波を学べます。
景気と金利からどの業種へ資金が流れるかを学べます。
